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드라마 ‘협상의 기술’ 소개
드라마 협상의 기술은 JTBC에서 2025년 3월 8일에 첫 방송된 스릴러 장르의 드라마입니다.
이 작품은 11조 원의 부채를 떠안은 대기업의 인수합병(M&A) 과정을 중심으로 전개되며, 인물 간의 첨예한 이해관계, 심리전, 그리고 치밀한 협상의 기술을 다루고 있습니다.
M&A라는 전문적이고 복잡한 소재를 드라마적 긴장감과 인물 서사를 통해 풀어내어, 일반 시청자에게도 흥미롭게 다가옵니다.
| 방송사 | JTBC |
| 방송 시작일 | 2025년 3월 8일 |
| 장르 | 스릴러, 드라마, 심리극 |
| 주요 테마 | M&A, 협상, 권력, 인간관계 |
주요 등장인물과 관계도
드라마 협상의 기술은 복잡하게 얽힌 인간관계 속에서 각 인물이 자신의 이익과 신념을 관철하기 위해 벌이는 협상의 심리전을 중심으로 전개됩니다.
특히 중심인물인 윤주노(이제훈 분)와 송재식(성동일 분)을 축으로, 이들과 얽힌 주변 인물들의 관계는 단순한 직장 내 상하 관계를 넘어 권력과 감정, 신뢰와 배신의 경계를 넘나듭니다.
윤주노 (이제훈 분)
M&A 전문가이자, 드라마의 핵심 주인공입니다.
산인 그룹 M&A 팀장으로, 철저하게 결과 중심적인 사고를 가진 인물입니다.
냉철한 판단력과 협상 전략을 무기로 각종 거래를 이끄는 실력자지만, 그 과정에서 도덕성과 인간적인 감정을 희생하기도 합니다.
승진과 복수를 위해 회사의 권력 구조 속에서 교묘한 줄타기를 합니다.
송재식 (성동일 분)
산인 그룹의 회장이자 윤주노의 멘토 같은 존재입니다.
표면적으로는 윤주노를 키우는 선배이고 지도자이지만, 실제로는 그를 시험하고 끊임없이 관찰하며 본인의 기업 철학을 따르게 만들려는 노련한 협상가입니다.
경륜에서 나오는 통찰력과 직감으로 사람을 읽는 데 탁월하며, 필요하다면 감정까지 이용하는 인물입니다.
윤주노에게 등산을 제안하고, 임원 승진이라는 당근과 동시에 골프장 매각이라는 미션을 던지며 시험에 듭니다.
송지오 (권유리 분)
송재식의 딸로, 다도 리조트를 운영하는 경영자입니다.
불치병으로 인해 삶에 대한 의욕을 잃고 있던 인물이지만, 윤주노와의 협상을 통해 다시 살아갈 이유를 찾게 됩니다.
비즈니스와 감정이 얽힌 인물로서, 윤주노와의 관계는 단순한 거래를 넘어 복잡한 감정선을 따라갑니다.
리조트 매각 협상을 계기로 윤주노와 신뢰를 쌓지만, 동시에 내부적으로는 갈등의 씨앗이 됩니다.
하태수 (장현성 분)
산인 그룹의 임원 중 한 명이며, 윤주노의 경쟁자입니다.
겉으로는 조직을 위해 일하는 듯 보이지만, 실제로는 자신의 입지를 지키고 확대하려는 욕심이 강한 인물입니다.
회장과의 등산 자리에 동행한 경험이 있고, 윤주노가 같은 자리에 초대되자 불안감을 감추지 못합니다.
협상 기술보다는 정치적 수완에 능한 스타일로, 후반부 갈등의 중심이 될 가능성이 높은 인물입니다.
이동준 (오만석 분)
또 다른 임원으로, 회장 송재식의 신임을 받고 있는 인물입니다.
윤주노와 하태수 사이에서 중립적인 모습을 보이지만, 상황에 따라 유연하게 태도를 바꾸는 전략적 인물입니다.
등산 장면에서 윤주노에게 “회장님이 자네를 잘 보신 모양이네”라며 의미심장한 말을 던지기도 하며, 송재식의 진심을 누구보다 빠르게 감지하는 타입입니다.
오순영 (김대명 분)
M&A 팀의 일원으로, 실무적 역할을 수행하는 인물입니다.
다른 인물들에 비해 감정에 솔직하며, 인간관계를 중요시합니다.
골프장 매각 에피소드에서, 직원으로 근무 중인 친구 정본주(장소연 분)와의 갈등이 협상의 변수로 작용하게 됩니다.
이 과정에서 그의 내적 갈등과 선택이 드라마 전개의 중요한 분기점이 됩니다.
협상과 갈등의 심리전
협상의 기술에서 가장 흥미로운 점은 바로 캐릭터들이 벌이는 심리전입니다.
윤주노는 냉철한 계산가로서 거래 성사를 최우선으로 여기며, 그 과정에서 감정이나 윤리를 뒤로 미루는 경향을 보입니다.
반면 송재식은 인간적인 접근과 신중함을 중요시하며, 윤주노의 방식에 종종 우려를 표합니다.
| 요소 | 윤주노(이제훈) | 송재식(성동일) |
| 협상 스타일 | 전략적, 감정 배제, 공세적 | 신중함, 인간관계 중시 |
| 목표 | 성공적인 거래와 승진 | 기업 유지와 가치 지키기 |
| 갈등 원인 | 방법론, 윤리, 신념 충돌 | 신뢰, 방향성 차이 |
이러한 차이는 매 에피소드마다 치열한 논쟁과 갈등, 그리고 전략적 대립으로 이어지며, 드라마의 몰입도를 끌어올립니다.
임원 제안과 골프장 매각 에피소드
9회에서는 드라마의 핵심 사건 중 하나인 임원 제안과 골프장 매각 협상이 그려졌습니다.
송재식 회장은 윤주노에게 비밀리에 등산을 제안하며 "골프장 하나 팔아보라"는 임무를 부여합니다.
이 장면은 단순한 업무 지시를 넘어, 기업 내 권력 구조와 신뢰 관계를 상징적으로 보여줍니다.
윤주노는 이를 통해 회장의 신임을 얻게 되고, 결국 등기 임원 자리를 제안받습니다.
하지만 이 과정에서도 윤주노는 개인적 복수심과 전략을 은밀히 준비하고 있어, 임원 제안이 단순한 승진이 아닌 또 다른 협상의 시작점임을 암시합니다.
드라마 협상의 기술 9회는 그야말로 본격적인 권력 재편의 서막이라 불릴 만큼 굵직한 사건들이 이어졌습니다.
그 중심에는 윤주노(이제훈 분)와 송재식(성동일 분)의 산행, 그리고 그 자리에서 전해진 임원 제안이 있습니다.
표면적으로는 가벼운 등산처럼 보였지만, 그 산길에서 오간 대화는 기업 내 권력 지형을 뒤흔드는 결정적 계기였습니다.
송재식은 윤주노에게 "니 임원 함 해볼래?"라며 은밀하고도 의미심장한 제안을 꺼냅니다.
윤주노는 잠시의 고민 끝에 “등기 임원이면 해보겠습니다”라고 대답하며 자신의 야망을 숨기지 않습니다.
이 장면에서 시청자인 저는 단순한 승진 이상의 무언가가 오가고 있다는 것을 직감할 수 있었습니다.
그들의 대화는 단지 직책에 관한 것이 아니라, 이사회에 입성함으로써 기업 의사결정의 중심으로 들어가는 것, 그리고 그에 따르는 책임과 위험을 포함한 '의도된 게임'의 시작을 의미했습니다.
이어진 대화에서 송재식은 한 가지 특별한 미션을 추가로 언급합니다.
“충북에 가믄 골프장 하나 있다. 그거 함 팔아 봐라.”
이는 단순한 부동산 매각 명령이 아니라, 임원이 되기 위한 '최종 테스트'이자, 윤주노에게 주어진 상징적인 시험대였습니다.
이 골프장은 현재 산인 그룹이 보유한 자산 중에서도 비교적 양호한 상태를 유지하고 있으며, 자연경관이 뛰어나 매수자들에게 인기가 있을 만한 물건입니다.
하지만 윤주노는 겉보기와 달리 이 거래가 그렇게 간단하지 않다는 걸 곧 깨닫게 됩니다.
골프장에는 오순영(김대명 분)의 친구 정본주(장소연 분)가 직원으로 근무하고 있었고, 두 사람은 과거 인연으로 묶여 있는 상황입니다.
오순영은 본사의 입장에서 골프장 매각을 추진하는 인물인 반면, 정본주는 지역 근무자 입장에서 매각으로 인한 불안을 느끼는 입장입니다.
이로 인해 윤주노가 이끄는 M&A 팀은 단순히 자산 매각을 성사시키는 데서 그치지 않고, 직원들의 불안과 내부 갈등까지 중재해야 하는 복합적 협상을 진행해야 했습니다.
여기에 뜻밖의 변수가 등장합니다.
한때 내부에서 좌천당했던 이훈민(윤제문 분)이 갑작스레 매수자로 재등장하면서, 협상 판도는 완전히 흔들립니다.
이훈민은 해외 펀드에 스카우트되어 돌아온 인물로, 과거 윤주노와의 관계에서 다소 복잡한 감정을 안고 있는 상태입니다.
윤주노는 일단 표면상 침착하게 대응하지만, 곧이어 1억 원이 현금으로 출금된 기록이 내부에서 확인되며 또 다른 의혹이 불거집니다.
출금자 명단에는 이형택 대표와 그의 비서가 포함되어 있었고, 이는 거래의 신뢰성과 내부 회계에 대한 의심을 더욱 짙게 만들었습니다.
이처럼 한 번의 임원 제안과 골프장 매각이라는 에피소드는 단순한 사건으로 보일 수 있지만, 드라마 협상의 기술 속에서는 인물 간의 이해관계, 감정, 신뢰, 그리고 권력 구조를 한꺼번에 뒤흔드는 복합적 서사로 기능하고 있습니다.
윤주노는 이 협상을 통해 단지 자산을 팔고 직책을 얻는 것이 아니라, 신뢰를 시험받고, 경쟁자와의 심리전을 벌이며, 동시에 과거의 진실과 복수를 위한 발판을 마련하고 있는 것입니다.
인물 간의 전략과 반전
에피소드가 진행될수록 인물 간의 관계는 더욱 복잡해지고, 숨겨진 진실들이 하나둘 밝혀집니다.
윤주노는 과거의 사건에 얽힌 진실을 파헤치기 위해 선배 이성재를 만나고, "임원이 되어야 진실을 밝힐 수 있다"고 선언합니다.
그는 이사회에 들어가 조사를 요구하겠다는 의지를 드러내며, 단순한 출세가 아닌 복수를 위한 '협상의 기술'을 펼쳐갑니다.
또한, 매수자로 등장한 이훈민(윤제문 분) 과의 재등장도 흥미로운 반전 포인트였습니다.
그의 등장은 기존 협상의 판도를 바꾸는 변수로 작용하며, M&A 팀에게 또 다른 시험을 안깁니다.
시청 후 느낀 점과 추천 이유
드라마 협상의 기술은 단순히 기업 이야기나 법정 드라마가 아닙니다.
여기에는 인간 심리의 복잡성, 신념과 야망의 충돌, 멘토링과 배신, 그리고 조직 내 권력 다툼이 촘촘하게 얽혀 있습니다.
현실적인 대사와 날카로운 심리 묘사, 그리고 실제 M&A 협상의 전략들이 적절히 녹아 있어, 보는 내내 흥미와 긴장을 놓을 수 없었습니다.
이 드라마는 협상이 단순한 거래 기술이 아니라, 사람을 꿰뚫고 상황을 읽는 인간에 대한 이해의 기술임을 말해줍니다.
M&A라는 배경이 어렵게 느껴지시는 분들도 캐릭터 중심의 이야기 전개로 충분히 재미있게 즐기실 수 있으며, 특히 심리극이나 권력 드라마를 좋아하신다면 강력히 추천드립니다.
협상의 기술은 단순한 제목이 아닙니다.
이 드라마 자체가 하나의 치열한 협상장이며, 우리 일상 속 모든 인간관계에 적용할 수 있는 교훈을 던집니다.
그리고 그 기술은, 때로는 말보다 침묵 속에, 미소보다 눈빛 속에 숨어 있다는 걸 깨닫게 합니다.
📺 JTBC 토일드라마 <협상의 기술>, 지금 바로 시청해 보세요.
📈 M&A 드라마의 새 지평을 연 명작이 될지도 모릅니다.
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